Con más de mil millones de euros de ganancias, el Real Madrid revalidó el año pasado su primer puesto como el club de fútbol con más ingresos a nivel mundial.
En la temporada 2023-2024, los 20 clubes con más ingresos crecieron un 6 %, acumulando 11 200 millones de euros: por ingresos comerciales (44 %), por derechos audiovisuales (38 %) y el 18 % restante por la venta de entradas. Esta última fue la fuente con mayor crecimiento, un 11 %, impulsada por el aumento en la capacidad de los estadios, la subida del precio de las entradas y la explotación de los servicios VIP.
Estos datos quedaron recogidos en la 28.ª edición del informe Deloitte Football Money League de clubes de fútbol con más ingresos.
Los diez puntos clave
Por primera vez, un club de fútbol (Real Madrid) supera los 1 000 millones de euros en ingresos. El crecimiento ha sido notable en todos los conceptos: estadio, patrocinios y derechos audiovisuales.
El Manchester City mantiene el segundo puesto. Acostumbrados a crecimientos de dos dígitos, los ingresos de los mancunians sólo han subido un 1 %; aunque bajo la sospecha de dopaje financiero de parte de sus dueños, de Emiratos Árabes.
El Paris Saint-Germain revalida su tercer puesto con el mismo recelo por posible dopaje financiero de su dueño, el fondo soberano de inversión del Gobierno de Catar (QIA).
El FC Barcelona reduce sus ingresos un 5 %. Los blaugranas están lastrados por las obras en su estadio. Temporalmente están jugando en uno más pequeño (con la merma que ello implica en la venta de entradas). La explotación del Spotify Nou Camp, una vez rehabilitado, les volverá a situar entre los clubes con más ingresos de estadio y facilitará, también, la firma de nuevos acuerdos comerciales que les acerquen a su rival histórico, el Real Madrid. No obstante, hay que tener en cuenta que han activado palancas financieras, para obtener recursos a corto plazo, lo que dificultará la generación de ingresos futuros.
El Manchester United mantiene buenos niveles de ingresos pese a tener un peor rendimiento deportivo. El de los diablos rojos sigue siendo el club con más seguidores en la Commonwealth.
El Bayern de Múnich mantiene ingresos y asciende un puesto en el ranking de ingresos. El equipo bávaro conserva el apoyo de sus patrocinadores. Los clubes alemanes, en el país con mayor renta per cápita de Europa, suelen obtener grandes ingresos de empresas locales.
Por primera vez, el Arsenal supera al Liverpool.
Impulsados por los cuantiosos derechos televisivos de la Premier League, el Tottenham y el Chelsea siguen entre los diez primeros pese a no estar participando en competiciones europeas.
Los ingresos por derechos de retransmisión son la gran fuente de recursos de los equipos situados entre el puesto 11 al 20 del ranking (alrededor del 50 % de sus ganancias). El porcentaje es mayor que en los diez primeros (34 %), los cuales tienen más capacidad para generar caja por la vía comercial y por la explotación de sus grandes estadios. La tele “manda” en la clase media del fútbol mundial.
El Atlético de Madrid sube al puesto 12. El reto de los rojiblancos es mejorar los logros deportivos para conseguir nuevos patrocinios –como el reciente con RedBull–, aumentar sus ventas internacionales y explotar más eficientemente su estadio.
Crecer orgánicamente y aprovechar datos
Los clubes deben trabajar su crecimiento orgánico, basado en los ingresos comerciales y por estadio, pues los que proceden de los derechos televisivos dependen en gran medida de la negociación colectiva con las plataformas, así como del rendimiento deportivo.
Los precios de los derechos televisivos varían en función de la liga y mercado. La Premier League anunció la venta de esos derechos para el periodo 2025-2028 por 7 800 millones de euros, casi 2 000 millones más que en el trienio anterior. Sin embargo, en el resto de las grandes ligas europeas, las plataformas no están logrando grandes márgenes. Incluso la Ligue 1 francesa tuvo que vender sus derechos un 11 % más baratos para el período 2024-2029.
En cuanto a los derechos audiovisuales de la Liga de Campeones, organizada por la UEFA, se prevén aumentos, así como un cambio en los criterios de reparto. En la próxima temporada mejorará el porcentaje por desempeño, que crecerá un 37,5 %, y se reducirá en un 35 % el correspondiente al market pool (el monto destinado a cada país en función de su valor como mercado televisivo para la Champions) y al coeficiente histórico de cada club.
Habrá que estar atentos a los ingresos por estadio. Los clubes están aumentando el uso de sus infraestructuras para eventos y servicios de todo tipo. Además, se está mejorando la experiencia de los espectadores (fundamentalmente los premium). También hay que tener en cuenta los ingresos por experiencias de realidad virtual y del metaverso.
En lo referente a los ingresos comerciales, algunos clubes han conseguido importantes acuerdos de patrocinio de equipación, y también por naming rights o derechos de denominación de estadios e instalaciones.
La venta de camisetas y merchandising también crece, pero el gran desafío es la explotación de los datos de los seguidores. Es ahí donde los grandes equipos pueden aprovechar su apabullante liderazgo en seguidores en redes sociales. Un informe al respecto sitúa al Real Madrid como el club con más seguidores, 411 millones, seguido del FC Barcelona, con 361. El tercero, muy por detrás, es el Manchester United, con 216 millones. Segmentar a los fans, obtener sus datos y personalizar ofertas es el reto de futuro.
El futuro
Los grandes del fútbol seguirán creciendo por encima de la economía de la eurozona, e incluso de la economía global, pero en un entorno opulento y dado a gastar más si hay nuevas ganancias en perspectiva. Como dijo Wang Jianlin, propietario de la compañía Wanda, en el Foro de Davos: “Los clubes de fútbol queman el dinero”.
Benito Pérez-González, Profesor e Investigador en Marketing y Economía del Deporte, UNIR - Universidad Internacional de La Rioja ; Álvaro Fernández-Luna, Profesor Titular de Gestión Deportiva. Director Centro de Estudios e Investigación Olímpico, Universidad Europea; Jose Torres-Pruñonosa, Profesor de finanzas e investigador sobre gestión deportiva y valor social, UNIR - Universidad Internacional de La Rioja y Pablo Burillo, Director MBA Escuela Universitaria Real Madrid - Universidad Europea, Universidad Europea
Este artículo fue publicado originalmente en The Conversation. Lea el original.